ios全民飞机大战叉叉助手
首页 欧洲联赛正文

如何让自己的女装店铺变的与众不同?

女装行业竞争者众多,风格类型各异

如何才可以在和别人的竞争?#22411;?#39062;而出

顶住同行的压力,也许你需孟东强要做到以下几点:

一、?#34892;?#21334;家开店第一件要做是什么事情?

我觉得首先要给自己一个明确的定位,做个定位包含你在哪里?你有什么样的货源?

你能做什么?比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店

对于店铺同样需要基本的产品定位。

作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

“pvcp集团百?#20154;选?#35916;豆电商】”门户网站 务必电脑登?#25945;?#39564;最佳效果

人工点击收藏加购流量,名师干货实操视频,登陆注册即可免费享用!

狗嘴吐象牙 豌豆电商 首席电商讲师

免费注册会员海量派代名师作品免?#21387;?#30475;学习!

女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高,mg08式马克沁重机枪所以希望通过定位和品高井华音?#21913;?#21010;让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力,产品、图片、推广、资金、团队是竞争力,产品是店铺基础不可或缺,而供应链是产品的核心,推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品,提高真正的核心竞争力。

①选款分为:

选主推款和辅助款,为什么要分开选,因为人的精力是有限

如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资?#19981;?#27809;有力度。

1 主推款:

可以说是我们想要挣钱的款,或者是我们店铺主推的产品

这样的产品是需要我们去精挑加细选的,所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。

2 辅助款:

是来带动店铺运销率,不用花过多的精力与资金

只要主推款做起来的了,流量自然?#19981;?#24341;入到其它款。

②选挣钱的款:

首先,我们要明白一个逻辑,那就是选款相当于选词,为什么这样?#30340;兀?/span>

如果我们发现了一个词是搜索人气高,且卖的人少,?#24471;?#24066;场大竞争小

这样的词可以说是神词,然后以这个词去无限上架产品。

这样操作?#21476;?#33258;己的产品入围不了双十一会场吗?

要知道淘宝在海茅于轼事件始末选赛马深入敌后?#35851;?#39536;的时候选的就是人气,?#33455;?#20105;的产品

现在想必大家都知道,销量只有在点进一个产品里面才知?#32769;?#37327;多少

外面只看得收货人数,这就能?#24471;?#28120;宝是减少这一维度的权重了。

二、?#24049;劍?#20570;好宝贝分类

(1)找出店铺最容易分类的方法

在给店?#35885;?#31867;的时候,尽量找最直接简单的房悍夫猎妻,切记不要把产品分出很多类型,另外?#34892;?#20135;品再在分类上比较模糊,服装类目更为明显。

比如裤子,有韩版裤、直筒裤、小脚裤、西裤、休闲裤、运动裤、七分裤、?#27431;?#35044;、高腰、中腰、?#33073;?/span>等,如果店铺里还有其他类型产品,按照这种分类就会显得非常杂乱,有的可能同时属于多个分类,当店铺宝贝数量不多时,如果将产品分得如此细,是不利于用户?#20309;?#20307;验的。

(2)店?#35885;?#31867;尽量不要设置子类目

经常看到一些店铺里既有上衣也有裤子,是这么分类的,首?#20161;?#20998;“上衣”与“下装?#20445;?#28982;后在“上衣”和“下装”下面再新建子分类,大概的样子是如图所示:

假设我要找“卫衣”基督山伯爵之伯爵夫人,需要点开“上衣”?#24076;?#28982;后再找到“卫衣?#34180;?#37319;用这种方式的确很详细,但是却给客户选择设置了一道屏?#24076;?#35775;客深度必然受到影响。

如果宝贝按照这样分类,并将其展示在?#24049;繳希?#26082;简单明了,又方便买家快速找到自己想要的产品,增大店?#35885;?#38382;回乳汤深度,如下图所示:

可单独做一个产品集合页,将连接加在?#24049;繳希?#20363;如“热卖爆款” ?#25353;?#37197;套餐?#34180;?/p>

三、搜索?#35851;?#36136;

首先大家都知道搜索的核心是关键词,所以我们当买家搜索到我们?#35851;?#39064;当中的关键词的时候我们?#35851;?#36125;才会展现在买家面前,所以标题的关键词很重要,薄皮疮一个标题30个?#37073;?0个字符,每个词都有它的作用和权重!

所以组合标题不是一件很简单的事情,很多朋友往往都是草草了事,30分钟就能做好一个引音隐印标题,这里我想说30分钟做好?#35851;?#39064;就能带来很多访客的话,这个流量太好做了。

所以做标题的时候需要一个过程和时间的重复才行,我自己做一个高权重?#35851;?#39064;都需要半天时间呢,所以做标题也是费脑费心的,看看我做标题的数据部?#37073;?/p>

所以在组合一个高权重?#35851;?#39064;时候需要的几个选项维度必须要注意的

要不然你组合?#35851;?#39064;没有参考性

四、人群标签:

现在淘宝规则越来越完善,越来越重视买家的体验,胃组词根据的买家的行为习惯,千人千面越来越强化,搜索结果不精准的后果是转化率低、直通车的花费不?#26174;?#39640;。

不论你是要自然搜索还是付费搜索,或者是手淘首页,想玩转这些都必须要弄清楚千人千面的原理,首先要了解一个特别重要的概念:人群标签。

1、卖家标签:淘宝对每一个买家?#35851;?#31614;分为淘气值,淘气?#24403;?#31034;这个用户在淘宝上的活跃程度,淘气值高表示在淘宝上很活跃,?#19981;?#22312;淘宝上?#20309;錚?#36890;常淘气值低于400的访客基本没有转化的希望或者转化非常低;

另外一个就是日驴该用户在这个类目下的消费层级,也就是他平常都买多少钱的东西,比如平常消费是50-100的,刚好你?#35851;?#36125;也是50-100,那么转化的可能就会较大,反之转化的机会就比较小,我们自己进店访客?#35851;?#31614;如下图:

如图所示,大家可以看到淘气值400-500的进店访客转化非常的低,这一个点大家可以结合自己的店铺去分析看看;消费层级这个板块我们去结?#19979;?#23478;自己的店铺标签一起去对比看看,如下图:

通过上图我们会发?#37073;?#35813;店铺的老买家和支付新买家的消费层级都在50-95,这一个消费层级的客户是我们的精准客户,而50-95这个消费层级的访客只占店铺总访客的30%(图1消费层级除),而有60W的未支付买家数,他们的消费层级都是0-50,占整体流量的50%,这些都是不精准的了流量,会拉低我们整体的数据,而?#19968;?#20250;打乱我们?#35851;?#31614;。

大家可以看到他的消费层级一直是统一的,不论是未支付买家,新买家还是老买家,消费层级都是50-110,来的人群是精准,而且年龄都是18-25岁,女性,所以结合在一起大家就能够明白为什么他的转化要好了,因为他?#35851;?#31614;精准,来的都是精准流量,转化自然会好一些。

大家都知道,女装的风格分类非常多,这在给商家带来困惑的同时,?#19981;?#32473;商家带来很多机会。如图三,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2012流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2015年左右,流行趋势变为OL风格,近几?#26112;矗?#38543;着?#28304;?#32479;文化的追溯和弘扬,?#24717;?#25991;化成为了一大热点。

因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风?#34180;ⅰ?#22797;古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。

五、直通?#20302;?#24191;

首先最主要的做出主图差异化,观察同行销量多的,看他们的主青云记黄海川免费阅读打卖点以及主图设计作为参考,注意不是抄袭,在文?#24178;?#38656;要做出差异化,这样体现出来的喙,肺癌,肺癌症状效果也是不一样的。在这块就要看美工了,做出来之后就要开始测试数据了,如果数据不好的话俄罗斯之声中文网,还需要重新修改。

所以尽量多做几张创意,确定点击?#39318;?#39640;的,取消轮播

把这张作为主图去推广,上尽量去做小视频。

人群和地域关键词以及设置,首先做?#20040;首椋?#26377;的类目和宝贝一个标题是有几?#29366;首?#30340;,所以我们要进行细?#37073;?#36825;样做的意义就是更好的去做精准人?#28023;?#25552;高点击率和转化?#30465;?#36825;也是为前期权重打好基础。

首先确定好了关键?#35270;?#28023;医心第二季,核心词+延伸词15-20个,加到直通车设置好人?#28023;?#22320;域和时间折扣,确保点击率达到行?#28783;?#22343;的1.5倍,因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。

确定好操作宝贝的?#33463;冢?#30452;通车的权重更新?#33463;?#26159;三天

直通车点击量要做递增,例如:100-150-200点击量。

确定好宝贝拉流量所需要多少销量,因为搜索拉流量的权重就是销量权重+人气权重。

做好增量趋势。同时人气权重一起提升。

?#27604;?#21487;以间接的给核心词增加权重,让排名得到提升,小幅度递增就可以,多了也没什么大用,但是要注意看延伸词的搜索人群以及?#24049;?#31454;品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增,从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。

主推款稳定之后,可以推店铺其他产品,当时是上了新品,可以推一段时间后看看数据情况,如果数据不好,就换款,如果没把?#31449;筒?#27454;,同时去注意市场转化情况。

思路是这样的,但是还有一些需要注意的点:

①选款是很重要的,所以选择的时候一定要慎重,别?#35013;?#28010;费了精力时间和金钱。

②一定要了解产品的特性卖点,观察整体的市场趋势和表现力。

③挖掘其他潜力款,看产品竞争力再去主推,让店胶南天气预报一?#33463;?#24418;成良性循环状态。

有一个问题是比较多人问过的,就是这样去?#23395;?#20851;键词,是不是一下子要修改大量宝贝甚至全店宝贝?#35851;?#39064;?#23478;?#20462;改一遍,这个是的,如果你们担心出问题,可以逐批修?#27169;?#27604;如你?#26112;?#26377;好几个品类,那这个星期修改T恤,裤子,毛衣各三分一?#35851;?#36125;?#35851;?#39064;,下个星期再修改三分一,而不是一下子gayvi就把所有裤子都调整一遍。不过我都是直接全部调整的,只要你的优化方向是对的,优化几天后搜索流量绝对是只增不减的。


尊敬的读者:

如果您?#19981;?#22899;囚吧豌豆电商原创文章,请帮忙转发

帮助更多创业的电商人,无分享,不电商!

电脑端‘BAIDU’“豌豆电商”免费注册会员

即可终身免费学习观看【派代名师】实操视频!

豌豆电商承诺只做?#20811;?#30340;电商知识输出者,电商内容永久免费提供!

版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

ios全民飞机大战叉叉助手